Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复(fù)杂(zá)。成功需要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人(rén)点(diǎn)击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一(yī).开始(shǐ)之(zhī)前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用(yòng)有关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的(de)广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得(dé)点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特(tè)定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本(běn)比视频(pín)低，加载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)社会公益活动包括哪些，公益活动包括哪些方面创(chuàng)建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的公司(sī)的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值(zhí)得与静(jìng)态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于显示单(dān)个产品的(de)不同(tóng)角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示(shì)流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验是(shì)在(zài)有人(rén)在移动(dòng)设备(bèi)上点(diǎn)击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您(nín)的(de)产品(pǐn)和(hé)服(fú)务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最适(shì)合有产品(pǐn)目录(lù)展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相(xiāng)关(guān)商(shāng)品(pǐn)进行分组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广(guǎng)告的不(bù)同变体(tǐ)为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告(gào)，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程(chéng)可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同(tóng)的(de)文本组(zǔ)合(hé)，以(yǐ)创建(jiàn)引人(rén)入(rù)胜的标(biāo)题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得(dé)回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广告格式。但(dàn)是，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适合那些(xiē)对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用(yòng)户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者(zhě)重(zhòng)新推销，直接写信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面是(shì)多样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在(zài)截断之前最多只能有(yǒu)40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登(dēng)录页面对(duì)于(yú)为潜(qián)在客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细(xì)信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看(kàn)，花时间制作能够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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